Sua melhor oportunidade para aprender o método de uma empresa que já faturou mais de 1 bilhão de reais em vendas.

Se respostas genéricas de clientes como essa são comuns para você, isso significa algo preocupante:

Potenciais clientes podem vir de diferentes contextos:

• Busca por solução
• Identificação
• Recomendação
• Curiosidade
• Realização pessoal, etc.

Para criar uma forte conexão e transformar o seu produto em uma necessidade imediata, você precisa entender 3 coisas básicas:

• Diferentes tipos de comportamentos;
• Diferentes contextos de vendas do seu nicho;
• Processo de vendas de alta conversão.

Com o CVT+, uma formação presencial ou online de 4 dias, com carga-horária de 80h, você aprenderá tudo isso e mais uma série de técnicas e ferramentas que te transformará em um mestre de vendas e negociação.

O CVT+ foi a virada
de chave para o meu sucesso em vendas. Passei de um vendedor mediano para um dos melhores vendedores do meu time.

As técnicas aprendidas me ajudaram a triplicar minhas vendas em apenas 6 meses.

João Paulo,
Representante Comercial

Como empreendedora, sempre batalhei para converter leads em clientes pagantes.

Após o CVT+, finalmente entendi como criar uma conexão profunda com meu público-alvo e passei a vender muito mais. Gratidããão!

Maria Luiza,
Empreendedora Digital

Trabalho com vendas corporativas de alto valor e o CVT+ me ensinou a navegar pelas complexidades desse mercado. Hoje, consigo identificar os reais tomadores de decisão, contar histórias marcantes e negociar com maestria. Meus resultados, hoje, são extraoridnários.

Pedro Roman,
Consultor Comercial

Como gestor de equipes de vendas, o CVT+ foi um divisor de águas. Não apenas aprimorei minhas habilidades pessoais, como também aprendi a formar verdadeiros campeões de vendas.

Hoje tenho uma equipe muito mais produtiva.

Ana Carla,
Gerente de Vendas

Ser tímido sempre foi
um grande empecilho nas minhas abordagens de venda.

Mas o CVT+ me
ensinou a desenvolver autoconfiança e uma comunicação envolvente. Hoje, sou um vendedor de alto desempenho, inspirando meus colegas.

Rafael Mendes,
Vendedor Jr.

O CVT plus é um programa atual e efetivo para capacitação de vendedores, consultores e gestores da área comercial que buscam desenvolver alta performance em vendas, tanto individual quanto para suas equipes.

A formação é pautada em aplicar estratégias, persuasão e
técnicas de vendas, aumentando assim a efetividade do fechamento e reforçando o relacionamento com os clientes.

Essa formação quebra vários mitos sobre vendas, traz os conceitos mais modernos aplicados pelos maiores closers do mundo e, acima de tudo, foi pensada a partir da realidade de quem trabalha com vendas, para ajudar a atender as necessidades e superar as dificuldades do dia a dia.

Não importa se você é uma pessoa tímida ou nunca vendeu nada.

Não importa se você vende produtos e serviços de ticket baixo ou vendas complexas de high ticket.

Não importa se você já tentou antes e fracassou.

Suas vendas irão decolar!

Presencial ou Online | 80 horas de conteúdo

DIA 1
O VENDEDOR

• Desenvolvimento pessoal;
• Perfil Comportamental (DISC)
• Competências
• Mindset
• Comunicação
• Conexão, Empatia e Rapport

DIA 2

PROCESSO DE VENDAS

• Prospecção B2B e B2C
• Pré-vendas
• Funil de Vendas
• Tratar Objeções
• Follow Up
• Pós-Vendas

DIA 3

• Perfil do Cliente Ideal (PCI)
• Tipos de Compradores
• Clientes e Contas Estratégicas
• Vendas Complexas
• Storytelling
• Vendas de alto Valor (high ticket)

DIA 4

GESTÃO EM VENDAS

• Crosselling & Upselling
• KPI's em Vendas
• CRM
• PDCA em Vendas
• Marketing x Vendas
• Negociação

OS CLIENTES/O MERCADO

Vendas é um processo fundamental para diversos tipos de profissionais. Pensando nisso, todo o material e ferramentas foram desenvolvidos para que o processo faça sentido e seja aplicado em diferentes situações.

Vendedores, Consultores e
Representantes Comerciais

Para você que quer escalar suas vendas e atingir resultados extraordinários.

Empresários

Para você que tem uma empresa consolidada e sabe que para crescer precisa otimizar e lapidar o seu processo de vendas.

Autônomos

Para você que precisa de lidar com todos os desafios do seu negócio e, ao mesmo tempo, aumentar a carteira de clientes, reter e converter cada vez mais.

Empreendedores

Para você que tem várias ideias e precisa pensar em um processo de vendas que torne o seu projeto possível.

Mais do que um simples treinamento, o CVT PLUS é um programa para vendedores, gestores e consultores que transforma carreiras e empresas, onde eles aprendem como:

• Desenvolver uma comunicação que envolve e influencia o cliente durante a apresentação e como estar no controle da negociação.

• Contornar barreiras e objeções que impeçam o seu cliente de dizer SIM à sua oferta.

• Conhecer o Perfil Comportamental de cada cliente para saber como se conectar de forma profunda e individualizada com cada um deles, assim você saberá como fechar uma venda a partir do padrão de comportamento do cliente.

• Prospectar os melhores clientes, aqueles que realmente estão dispostos a abrir a carteira e comprar sem você precisar recorrer a descontos.

• Treinar a equipe da sua empresa para fechar mais vendas em menos tempo, com mais facilidade, gerando um grande salto no seu fluxo de caixa.

• Encantar e fidelizar clientes para aumentar o LTV e transmitir uma boa imagem da sua marca para o mercado.

“É muito bom para o Brasil ter uma empresa como o IBC e um profissional como o José Roberto Marques, e poder constatar a seriedade do trabalho de vocês."

Flávio Augusto - Geração de Valor

“Há uns 3 anos iniciei minha jornada, e o Zé foi o maior responsável por essa descoberta”.

Cátia Damasceno

“O Zé é referência quando o assunto é Desenvolvimento de pessoas"

Rodrigo Faro

"José Roberto e o IBC fazem um trabalho de altíssima qualidade e credibilidade."

Roberto Justus

• CREDIBILIDADE INTERNACIONAL

Parceiro Educacional da Universidade de Ohio, fundada em 1804, é uma das universidades mais antigas dos Estados Unidos. Além disso, é o único com 07 credenciais das maiores e mais respeitadas instituições internacionais de desenvolvimento de pessoas.

• MAIOR PORTFÓLIO DE DESENVOLVIMENTO HUMANO

Mais de 15 programas de formação, especialização e liderança em desenvolvimento humano. O IBC também oferece programas de Pós-Graduação em Gestão de Pessoas, Psicologia Positiva e o MBA Executivo Internacional em Gestão Empresarial.

• CORPO DOCENTE ALTAMENTE QUALIFICADO

Instrutores e trainers com milhares de horas de estudo, treinamento e desenvolvimento humano, além de um corpo científico composto por doutores, PhDs e cientistas internacionais.

• A INSTITUIÇÃO MAIS PREMIADA DO BRASIL

Múltiplos prêmios, como Top of Mind de RH e Fornecedores de Confiança, destacam o reconhecimento do IBC. Conheça todos os reconhecimentos que o IBC já recebeu nos últimos anos.

• METODOLOGIA EXCLUSIVA E SATISFAÇÃO GARANTIDA

Índice de satisfação acima de 97% nas formações, com metodologia de resultado e desenvolvimento humano mais inovadora e eficaz, desenvolvida pela maior referência em treinamentos de pessoas no Brasil, nosso presidente - José Roberto Marques (JRM).

• INSTITUIÇÃO MAIS PREMIADA PELO TOP OF MIND DE RH

O IBC já foi premiado 12 vezes com o troféu Top Of Mind de RH, conhecido como o "Oscar do RH", confirmando assim nossa maestria em criar soluções para você, profissional que atua com gestão de pessoas.

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